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一段照明设计师与工程老板的真实对白

习惯套路的人一般都是有备而来,潜心做事之人往往无力反驳!本文只能以事实为依据,给各位设计师朋友提个醒,项目归项目,凡是打着朋友关系谈合作的,一定要慎重和更加精打细算!

如果需要从本事件中获取经验教训的设计师同行看完记得评论以及关注!设计工作价值的提升需要大家共同的努力!设计价值的保护需要我们自身能力更多的提升!


【对话】

李总:某工程公司老板(以下称:李总)

设计师:某设计公司负责人、专业照明设计师(以下称:设计师)


【李总】第一个项目(某庆市高新区照明设计)概算还是2个亿的时候,到你电脑里讲清范围,包含效果、动画和布灯图,双方约定27万。后来预算调整到1个亿,减了范围了,现场拍照回来,说做不了,约定40万;可是临近招标了,你们又说做不了。

【设计师】首先,初步电脑图纸范围很难准确(设计单位都清楚),因此初步报价只有27万很正常。由于是某庆市高新区大片区域的照明设计,为了避免工作量严重超出预期,本公司进行现场勘察并各种拍摄包括航拍(前期航拍免费送)了解项目情况,才知道项目情况复杂以及工作量的严重超标,当然要拒绝在27万前提下接项目(请问哪个设计单位能27万搞定大片城区的落地设计?你们是在找画夜景效果图公司吗?27万画图也挺紧张的吧?)。设计公司设计师已经尽可能最快赶往了现场,所以不存在耽误时间以及临近招标才说做不了的说法!

【李总】减掉布灯图,价格还调增至50万。虽然这个过程都是双方自愿,但我们也不可能临阵换帅,我们是一步步的退让,想的是项目只要有利润,大家也是多年朋友,没去计较。

【设计师】价格增至50万此案也是亏本做,工作量按国家设计费标准核算是在5倍以上。不存在让你们步步退让,况且本公司也没这个实力证明,没有本公司这个案子就做不好。50万做如此大体量的工作还好意思说朋友情面?好像是设计公司接了这个棘手的案子才是在更多考虑了朋友关系吧?

【李总】第二个项目(长通x园)双方自愿签订合同8万,合同约定:工程造价小于200万元,设计费为8万元包干;工程造价超出200万时,设计费按4%计费。

【设计师】为什么8万如此低价,原因很简单,因为你们已经找过枪手画效果图(纯效果图而非照明设计)因此简陋而不能很好落地的效果,未能获得甲方的认可。我们考虑在原方案的基础上提升方案并协助拿下工程,并不需要太大设计工作量,看在朋友情面以极低的价格接下该案子。谁料到后面会处理大体量的高铁广场、构筑物、内院景观、市政道路范围等的功能及景观照明细节设计提升……设计公司不是做公益,你们8万块买了一堆可以落地方案和技术配合,而且我司多次配合航拍论证建筑试灯效果,高昂的航拍费用全免,还不能体现我们对朋友关系的重视?

【李总】距方案汇报前一天,我要求你们提供方案过来看一下,你们回复待次日与业主一起看方案,就这一点看,哪个设计能这样?合着我们给钱你们做设计,我们看方案的权利都没有吗?

【设计师】本公司大门敞开着,啥时候有禁止过来看方案?项目汇报时间很容易赶,本公司不是上市公司,没有那么多绘图员,而且我们重视项目前期论证与效果落地性,尽心尽力一直赶工到汇报前半夜。如果不是相信我们的实力,你花了钱能那么放心我们出方案不来看?

【李总】也是出于理解和信任,我没有坚持看方案,但次日方案的结尾却没有我们单位名称,直接出现了你们单位名称,这是何用意?赤裸裸的宣传你们,告诉业主,我们是设计外协了,你们征得我们同意了吗?还有起码的职业道德吗?

【设计师】我们是正规专业照明设计公司,当然一定是以设计公司身份出现才会接案子,这个事情李总忘记了我有明确提出,而李总要求重点是把项目推进,其它不重要,所以我们以设计顾问的身份出现,有何难言之隐?现在来指责我们设计公司没有职业道德?哪家公司会在第一次见甲方汇报方案不通过合作方允许大势推广自己公司品牌?说话应该要摸着良心。

【李总】后来业主单位知悉我们聘请外援设计,为便于方案沟通的顺畅,业主工程师向我们提出,直接与你们签订设计合同。你们报价太高,最终没签约,怪我?业主单位与你们进行接洽后,你们通过以往设计案例及航拍作品的展示,“成功”吸引到业主单位,针对该项目,设计范围未调整的情况下,向业主单位报价设计费100万元,双方沟通后,你们还告诉业主,设计费在50~100万之间,让业主定。

【设计师】我能通过过往案例与航拍能拿下长通x园项目?你是在鄙视甲方的判断力还是在赞扬我们公司的项目获取能力,不用设计专业而具体的项目方案也能拿下该项目?我实话实说,本公司暂时没有这种能力!自我感觉良好来源于甲方对方案的认可与项目的实质性推进,没必要挖苦我们的成就。没签施工合同时,李总跟我说如果甲方跟我签,关系不够硬担心可能别的施工单位容易进来。我当然要考虑朋友关系层面和李总引荐项目的情面,因此在50万左右的合理设计费基础上报了100万并且一分不降,单纯为了避开与甲方独立签合同而不影响你签施工。(设计费取费标准请参考国家2016版灯光工程设计费标准)

【李总】在业主与你们无法达成一致意见的情况下,业主领导找我们协商,指出你们报价过高,给的报价区间上下浮动太大,违反报价的规则,对你们做法感到失望。业主表示仍希望与我们签订设计合同,这个时候如果我再坚持这个高价,业主肯定另外咨询其它设计,关系再好,也得是公平合理的价格。

【设计师】甲方如果这么失望本公司的报价,可以直接让我们出局,何苦还让李总为难?此话无从考证,我们也没有听到过甲方对于我们设计费浮动的意见。一面之词就不要拿出来当令箭了。

【李总】所以,为了保住工程,我必须降价,把设计接过来,最终谈定合同价格为35万元,我们服务内容也在你之前的基础上增加了动画设计、施工图以及技术指导等工作,你给我们的服务可能是三五个月,我们整个过程跟进协调,给业主的服务周期是两三年。

【设计师】终于说到核心价值,你的意思就是要表达:我们的设计工作没有动画设计、施工图设计及技术指导等环节,请问如果没有我们设计的介入,你能顺利拿下工程?拜托我们协助的时候咋没这么自信呢?所以设计工作只值8万,其它设计费都是你工程公司应该拿的?动画设计和施工图设计是不是利润有点高啊?啥时候超越设计本身核心工作价值了?另外,服务两三年是因为你们施工有高额利润,那是本质工作不要与设计费混为一谈。

【李总】你们前期拿8万是保底,超过按4%,连图都不打一张,我们对你车接车送。我们35万包含业主税金、商务、差旅、打印、施工图、动画、现场派人跟进以及外协费用所有开支。我们在未收到业主1分钱,就已经按合同节点支付了你们8万元。

【设计师】打图请问花了几万块?税金3个点,差旅方面也就搭了几次顺风车屈指可数。我们自己开车过去次数有6次。现场派人是你们施工的需求与设计费用没有关系,动画设计没有在我们签署合同范围,施工图按合同我们只负责灯位确定,另外,关键问题付我们费用是你的义务不是你们的施舍!商务方面,就不用聊了吧?设计这点费用就不用跟我说不必要的无头商务账了吧?航拍义务劳动你咋一点不吭声?只谈自己付出,看不到设计的付出?

【李总】按合同约定,你们应绘制灯具布置图,你们由于自身工作安排冲突,不能按时提供所有的布置图,我们本着友好合作,相互理解的前提下,我们自行完成了部分区域的灯具布置图,但我们也没有扣减你们任何费用。在设计过程中,业主单位有栋3层的住宅小楼,要求补一张效果图,你都完全不顾情面,说该楼不在合同范围内,拒绝出图。

【设计师】不能按时提供所有布灯图的原因是项目的时间点混乱,你们突然就要图,当设计公司是打印机吗?打印机也需要预热!你提前提车不是也得加价吗?怎么不给设计费加价?为了及时提供图纸我们立马进行相对复杂的园林和广场布灯。那个什么3层楼的住宅小区不在合同范围,为什么设计公司要答应免费出图?你买路虎揽胜的时候4s店送你陆丰了吗?为什么跟设计单位就可以随意索取?。

【李总】2020年3月24日双方约定到业主单位进行施工图技术交底,你们负责布灯图交底,我们负责施工线路及安装技术交底。在去业主单位的途中,你向我们了解工程造价情况,我据实进行了说明:北区塔楼已签订施工合同110万,即将续签北区裙楼合同约110万,南区图纸未出,规模与北区大致相同,约南区签约成功,预计还能支付方案设计费8万余元。你们认为:按合同约定条款,按4%计提设计费,费用太少,我们与业主签订的设计费应该归你们。作为一个老板,为什么有这么天真可爱的想法?我们与业主的合同和我们与你们的合同是两份独立合同,为什么这个费用要归你们?要你加一张图,他就说合同不含,这么讲契约,为什么咱们双方签订的合同价格就不认可了?在方案汇报时未按事前约定对灯具布置情况进行介绍,并在会议过程中,私下直接向业主单位领导反映我们付其设计费不够。

【设计师】关于费用多少问题我们没有明确的对话,请勿虚构事实,你们与甲方设计费签下来前后我确实没有明确要求费用提升是我的失误。如果各位朋友和同行看到这个位置,相信大家心里有个清晰的认识,如果甲方不需要我们的设计服务,还跟工程公司签什么设计合同?不是说对我们失望吗?应该不需要签合同啊?关于最后一次坐在李总刚买的新车路虎上探讨此设计费问题时,被无比自信而张狂地告知:“你搞清楚,是你跟我做项目不是我跟你做项目!”此话一出,我想,如此自私之人,不值得交往,因此我拒绝了更多的对话。航拍计划是项目附加值,设计费都吞的人不配获取我们的劳动附加值,而且,请不要贬低航拍工作价值。所以,拒绝航拍理所当然。

【李总】次日,将我移出你的两个微信群,我问原因时,你回复:“我来说明一下我们的契约问题,为了保护你顺利做工程,我拒绝了与甲方签定独立设计合同。(报100万降50%应该还是没问题的)甲方愿意跟我独立签合同,我想原因不是因为我跟着你李总干吧!没有设计公司的拼劲和努力甲方会跟你施工单位独立签35万设计费?拿8万打发我还现在跟我谈契约精神,你在说笑话吧?没关系,我就当拿这钱看清楚一个人的贪婪和无义也挺好,既然设计那么低价值,那2个群当然也更没什么价值”。

【设计师】我做为两个群的建立者,有着最基本的做事原则和公平原则。基于李总如此不屑设计价值的态度与做事风格,以及从未在群里给大家分享任何有价值的内容,只知道索取资源的非设计师人员和厂家人员不应该继续留在群里,因此果断将其踢出。


总结:习惯套路的人一般都是有备而来,潜心做事之人往往无力反驳!本文只能以事实为依据,给各位设计师朋友提个醒,项目归项目,凡是打着朋友关系谈合作的,一定要慎重和更加精打细算!

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