小编对于很多做照明工程的朋友来说，每每到年底一盘点的时候都会觉得很奇怪：为什么感觉一年来做了很多项目，但是到年底的时候却发现没有多少现金？
一年来不知道钱都花到哪里去，貌似一年做了很多项目，但其实到头来白忙活一年却没有什么利润。
一般出现这种情况，和平时做项目的时候没有做好工程报价有很大关系。项目报价没做好，很多细节、细账没有计算明白，项目做亏了都不知道，实在是可惜。
工程报价不是随随便便估算的数字，一个工程的报价，要经过科学的计算才算是严谨、合理的报价。
过高的工程报价，可能会超出项目的预算，从而导致项目不中标；然而过低的报价，会让工程商没有利润，导致压缩产品预算，出现产品质量安全问题的风险.......
合理的工程报价很重要！
下面小编根据云知光照明学院周同意老师的《夜景灯光工程项目运作与实施》课程内容，为大家简单介绍一下如何正确做工程报价。
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了解工程报价
一般来说，工程报价是亮化工程的初期准备工作，只有做好了报价接下来的工作才能够按部就班进行下去。
工程的报价与常规的批发与渠道的报价不是一个概念，由于工程项目关系的复杂性、工程技术的复杂性、报价会比渠道报价要复杂。
工程报价是否正确，很大程度上影响工程的成败、影响公司的利润及个人的提成。
工程报价包含哪些内容？
工程报价一般要围绕着4个方面来考虑：
成本、费用、利润、税金
报价=成本+费用+利润+税金
①成本:对于供货项目来讲,成本是货物本身的成本加上相应的无形成本 的分摊。对于安装项目来讲,成本要考虑货物成本,安装成本,运输与仓储成本,安装过程中的损耗、工程做完以后的库存折旧等。
②费用:项目前期费用（差旅费、招待费、样品费、礼品费、标书费、设计费、公关费等）,项目执行期间的费用（非标样品的检验试验费、认证费用,采购这些货物垫资的利息,管理人员的人工费分摊等）；
对于安装费用,还要考虑到安装费、设备折旧费、检测费、安装过程中的各项招待费与公关费。项目后期的收款期间的各项费用及维保期间的人工与材料费。
③利润:企业要有利润才能生存和发展,做没有利润的工程,不能作为常态化的做法。（当然有一些上市工程公司为了提高知名度等目的，也会接一些不怎么赚钱的项目来做，但属于特例）
④税金：对于工程项目来说，税金方面要考虑何种方式会比较好，合作的协议里面要写清楚是否为含税价；
成本计算需注意？
假设我们要“给一个大楼做亮化”，我们应该如何来计算这个成本？
首先灯光工程最重要的一块成本就是灯具的预算，灯具的预算一般由灯具选型和灯具数量来共同决定。
①搞定灯具选型和灯具数量
要搞定灯具选型和灯具数量，得先把技术资料收集整理清楚；灯光工程项目前期需要的技术资料分别是：
1．效果图（白天）
2．建筑立面CAD图纸（立面的灯光容易被忽略，其实现在很多建筑、空间都有立面灯光的设计，需要把这一块需要的灯具也考虑在内）
3．建筑平面CAD图纸
4．夜景效果图/动画
从设计效果图可以得出灯具的选型、单价，从CAD图纸可以得到布灯图，灯具的数量由布灯图可计算得到。
灯具成本=灯具单价×灯具数量
到了这里才只是完成了灯具的成本计算而已，想让一个大楼亮起来，除了灯具还需要电源、管线等材料，当然如果业主要求做灯光的变化，还需要加上控制器的材料和技术成本。
②搞定管线及电源等材料成本
所以项目的前期还需要把施工图也做好，施工图一般包含下面4个方面：
1．电气系统图（用来计算管线的成本）
2．布灯图（用来计算灯具的成本）
3．控制系统原理图（用来计算控制的成本）
4．灯具安装节点图
灯具的成本只要有齐全的技术资料，还是比较能够做好的。但是对于项目成本来说，商务上的成本、税务上的成本因为比较繁琐，所以在报价的时候容易被忽略掉，很多不起眼的小细节累积起来的成本吓死人。
例如在商务上，与代理商的合作协议，例如代理商垫资的话，返还这笔钱的时候期间产生的利息也需要考虑放到成本中；
再比如设计效果图阶段，请设计师做效果图支付的酬劳是支付给公司还是个人？支付给个人的费用和对公的费用所扣税率不一样，这些细节产生的费用也需要放到成本中；
对于一些大一点的工程公司，每年都会有一定的广告宣传费用成本（不打广告哪里来的项目可以做呢？）广告的费用也需要平摊到每一个项目的成本中去；
对于工程报价，必然的费用要考虑，一些可能的意外存在的费用也要考虑。利用一些工具，建立相应的成本计算表格，每次遇到项目输入相应的数据就能够大概了解到项目的报价，以及分析利润能有多少。
一个工程的报价要考虑多方面的因素，要进行精打细算的思考，没有报表没有数据光凭感觉去报价是失败的。
本文只是详述了工程报价其中一些注意的问题，如果您对这一块不了解想更仔细地学习，欢迎报名参与7月20-21日 北京站 《夜景灯光工程项目运作与实施》课程。
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