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凭感觉做工程报价的公司,都亏得差不多了

对于很多做照明工程的朋友来说,每每到年底一盘点的时候都会觉得很奇怪:为什么感觉一年来做了很多项目,但是到年底的时候却发现没有多少现金?

对于很多做照明工程的朋友来说,每每到年底一盘点的时候都会觉得很奇怪:为什么感觉一年来做了很多项目,但是到年底的时候却发现没有多少现金?

一年来不知道钱都花到哪里去,貌似一年做了很多项目,但其实到头来白忙活一年却没有什么利润。

一般出现这种情况,和平时做项目的时候没有做好工程报价有很大关系。项目报价没做好,很多细节、细账没有计算明白,项目做亏了都不知道,实在是可惜。

工程报价不是随随便便估算的数字,一个工程的报价,要经过科学的计算才算是严谨、合理的报价

过高的工程报价,可能会超出项目的预算,从而导致项目不中标;然而过低的报价,会让工程商没有利润,导致压缩产品预算,出现产品质量安全问题的风险.......

合理的工程报价很重要!

下面小编根据云知光照明学院周同意老师的《夜景灯光工程项目运作与实施》课程内容,为大家简单介绍一下如何正确做工程报价。

7月20日-21日 北京站 有开设这门课程

欢迎大家报名学习

了解工程报价

一般来说,工程报价是亮化工程的初期准备工作,只有做好了报价接下来的工作才能够按部就班进行下去。

工程的报价与常规的批发与渠道的报价不是一个概念,由于工程项目关系的复杂性、工程技术的复杂性、报价会比渠道报价要复杂。

工程报价是否正确,很大程度上影响工程的成败、影响公司的利润及个人的提成。

工程报价包含哪些内容?

工程报价一般要围绕着4个方面来考虑:

成本、费用、利润、税金

报价=成本+费用+利润+税金

①成本:对于供货项目来讲,成本是货物本身的成本加上相应的无形成本 的分摊。对于安装项目来讲,成本要考虑货物成本,安装成本,运输与仓储成本,安装过程中的损耗、工程做完以后的库存折旧等。

②费用:项目前期费用(差旅费、招待费、样品费、礼品费、标书费、设计费、公关费等),项目执行期间的费用(非标样品的检验试验费、认证费用,采购这些货物垫资的利息,管理人员的人工费分摊等);

对于安装费用,还要考虑到安装费、设备折旧费、检测费、安装过程中的各项招待费与公关费。项目后期的收款期间的各项费用及维保期间的人工与材料费。

③利润:企业要有利润才能生存和发展,做没有利润的工程,不能作为常态化的做法。(当然有一些上市工程公司为了提高知名度等目的,也会接一些不怎么赚钱的项目来做,但属于特例)

④税金:对于工程项目来说,税金方面要考虑何种方式会比较好,合作的协议里面要写清楚是否为含税价;

成本计算需注意?

假设我们要“给一个大楼做亮化”,我们应该如何来计算这个成本?

首先灯光工程最重要的一块成本就是灯具的预算,灯具的预算一般由灯具选型和灯具数量来共同决定。

①搞定灯具选型和灯具数量

要搞定灯具选型和灯具数量,得先把技术资料收集整理清楚;灯光工程项目前期需要的技术资料分别是:

1.效果图(白天)
2.建筑立面CAD图纸(立面的灯光容易被忽略,其实现在很多建筑、空间都有立面灯光的设计,需要把这一块需要的灯具也考虑在内)
3.建筑平面CAD图纸
4.夜景效果图/动画

从设计效果图可以得出灯具的选型、单价,从CAD图纸可以得到布灯图,灯具的数量由布灯图可计算得到。

灯具成本=灯具单价×灯具数量

到了这里才只是完成了灯具的成本计算而已,想让一个大楼亮起来,除了灯具还需要电源、管线等材料,当然如果业主要求做灯光的变化,还需要加上控制器的材料和技术成本。

②搞定管线及电源等材料成本

所以项目的前期还需要把施工图也做好,施工图一般包含下面4个方面:

1.电气系统图(用来计算管线的成本)
2.布灯图(用来计算灯具的成本)
3.控制系统原理图(用来计算控制的成本)
4.灯具安装节点图

灯具的成本只要有齐全的技术资料,还是比较能够做好的。但是对于项目成本来说,商务上的成本、税务上的成本因为比较繁琐,所以在报价的时候容易被忽略掉,很多不起眼的小细节累积起来的成本吓死人。

例如在商务上,与代理商的合作协议,例如代理商垫资的话,返还这笔钱的时候期间产生的利息也需要考虑放到成本中;

再比如设计效果图阶段,请设计师做效果图支付的酬劳是支付给公司还是个人?支付给个人的费用和对公的费用所扣税率不一样,这些细节产生的费用也需要放到成本中;

对于一些大一点的工程公司,每年都会有一定的广告宣传费用成本(不打广告哪里来的项目可以做呢?)广告的费用也需要平摊到每一个项目的成本中去;

对于工程报价,必然的费用要考虑,一些可能的意外存在的费用也要考虑。利用一些工具,建立相应的成本计算表格,每次遇到项目输入相应的数据就能够大概了解到项目的报价,以及分析利润能有多少。

一个工程的报价要考虑多方面的因素,要进行精打细算的思考,没有报表没有数据光凭感觉去报价是失败的。

本文只是详述了工程报价其中一些注意的问题,如果您对这一块不了解想更仔细地学习,欢迎报名参与7月20-21日 北京站 《夜景灯光工程项目运作与实施》课程。

本文来自网络,不代表“灯谷网”立场,转载请注明出处:http://www.dengoo.net/sociology/355.html

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