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玩出“新花YOUNG”,又双叒叕是新特丽 !

“每一次展会营销,都能将所有的现场费用收回来;每一次产品销售,都能获得前装市场收获不到的粉丝!”针对今年后装照明展销战绩,新特丽照明中国区营销事业部总经理陈斌这样回应道。

“每一次展会营销,都能将所有的现场费用收回来;每一次产品销售,都能获得前装市场收获不到的粉丝!”针对今年后装照明展销战绩,新特丽照明中国区营销事业部总经理陈斌这样回应道。

从12月7日颁奖盛典上一举夺得2021“光明奖”四项大奖,到12月9日广州设计周携后装照明系列惊艳登场……在2021年最后一个月,新特丽照明依旧是照明灯饰圈“最靓的崽”,持续引爆业内外。外界都很好奇,“展王”新特丽极具特色的新营销模式是如何形成的?其品牌未来将发展成何等模样?本期走进!

领先一步!解锁年轻人的消费密码

经历两年多的尝试与实践,如今新特丽的创新展销模式日臻成熟。此次在12月9日—12日举行的广州设计周上,新特丽更是无惧疫情反复的影响,成为最具人气的灯饰品牌展位之一。

新特丽参展广州设计周,营销玩出“新花YOUNG”。

走进广州设计周,新特丽展区熙熙攘攘的参观人群让人印象深刻。现场丛林风光影展区令人迷醉,古风小姐姐现场带来沉浸体验,特设“展销区”实现即买即提,更有免费明信片带回家等诸多活动,吸引了大批年轻消费群。

新特丽照明中国区营销事业部总经理陈斌现场介绍道:“现在我们新开发的后装照明赛道,产品具备3C、电子类属性,在年轻消费群体中特别受欢迎。比如像设计周到访新特丽展区的设计师群体,不仅有资深设计师,也有很多来自广州美院、广东工业大学等学生人群。”

在行业内普遍喊出走近90后、95后、00后年轻消费群的当下,新特丽俨然领先一步解锁年轻人的消费密码,成功打入年轻群体的消费市场。而这背后,不能不提及的是新特丽在营销模式的全面革新。

新特丽后装照明展区,收获粉丝无数。

在市场拓展方面,新特丽自2019年在深圳家具展推出新展销模式后,迅速得到市场的良好反馈,今年以来,新特丽按计划参加了如深圳家具展、上海礼品展、广州设计周等超20+场业内外展会,收获粉丝无数。

在团队建设方面,新特丽近两年广招新媒体领域专业人才,当前已在天猫店、京东店、直播带货、视频号等线上渠道颇有成绩,如在视频号运营领域,从一线员工到董事长均在尝试。其中,新特丽照明董事长孙跃的个人抖音号“总裁设计师一丁”,至今推出3个多月以来,共发布了83个视频,其中单条视频点赞突破3W大关,阅读量高达39.8W。

新特丽董事长 孙跃

新特丽董事长孙跃出镜抖音视频截图

对于后装照明所带来的变化,陈斌以“转化”“复购”2个关键词进行初步归纳:

转化,其实来自于后装市场全新开拓的客户,他们通过大众消费市场了解到新特丽,并对新特丽的产品品质和颜值产生非常高的评价,几乎所有的后装市场客户均转化为新特丽前装市场的新客户。截至目前,新特丽后装照明在书店、礼品店、数码店等线下渠道以及天猫、京东等线上渠道均广受欢迎。

复购,源于洞悉消费者需求、坚持原创设计,新特丽推出了可扭可吹的智能仿古煤油灯、说走就走的提梁马灯、可DIY的琥珀灯等后装照明系列产品,集趣味性、艺术性、实用性于一体,打动了越来越多不同阶层的用户,不仅客户的复购率高,在口口相传之下,其产品口碑更是产生裂变传播,吸引了更多圈层用户购买。

氛围营造!带来最具新意的光环境

毫无疑问,新特丽后装照明新赛道成为其这两年“出圈”的密钥。对于后装照明,新特丽已明确“关注家居光环境对人的心理影响,并提供全场景需求解决方案,从而让人们都能享受到优质、健康且舒适的光环境,为消费者解决和满足对光的生理和心理的需求”发展战略。

那么,该如何解读“消费者对光的生理和心理的需求”?新特丽照明中国区营销事业部总经理陈斌以一个侧面作形象比喻:“灯火通明的环境下,表情和眼神都能看得一清二楚,其实是不利于沟通交流的。但在氛围灯营造的环境下,会很大程度上消融人们交流沟通的隔阂,比如亲友爱人之间更能深入交谈,聊一聊生活中的小问题、小秘密。其实这也跟国外人们讲究仪式感,以香薰、花等小物件营造烛光晚餐是有异曲同工之妙的。”

新特丽后装照明系列产品

怎样为后装照明产品营造更有感觉的场景氛围?怎样助力后装照明产品更快速有效地传播裂变?对此,新特丽团队以“创新存在于每一个细节之中”来解答。

以参展为例,新特丽无论大到展会主题、展厅设计,还是小到参展服装,均实现“每次新”:比如上一场主题是“仪式感小铺”,下一场是“新花YOUNG”;上一场是木质骆驼结构展区,下一场是丛林风光影展区;上一场是围裙式参展服,下一场是“打工艺术家”小清新印花T恤……再加之每场必备的小视频动态,新特丽照明俨然将创新变成“日常”。

“相比手机可以从多大屏幕、多大内存等多个量化数据来评判,灯饰应该更偏于感性,更需要做好用户的场景体验。但无论是做现场展销还是做线上运营,我们务求的目标就是,让客户真正从心里觉得‘哎,这个产品还不错’!”陈斌接受大照明采访时笑称。

新特丽照明获得2021“光明奖”四项大奖。

就在12月7日的2021“光明奖”颁奖盛典上,新特丽照明还一举获得了2021“光明奖”之“十大年度人物”“十大年度创新营销人”“十大原创灯饰品牌”“十大现代灯品牌”四项大奖,尽显新特丽在企业战略、创新营销、原创设计及品牌建设等方面的深厚实力。

初心不变!为用户创造更好的价值

从B端大建材到大众消费市场、从前装市场到后装市场,新特丽这两年彻彻底底的革新惊艳了行业。但革新之外,新特丽这2大发展内核,在这25年从未更改。

对此,新特丽照明中国区营销事业部总经理陈斌介绍称:一是品质极致追求。对于新特丽来讲,在艺术欣赏性之外,实用性亦不可或缺,新特丽从成立至今,一直将产品可应用10年以上作为品质标准,这一点,已被写入新特丽的发展基因;二是聚势赋能商家。无论是渠道深耕,还是客户服务,新特丽这25年一直是“老老实实做事,认认真真做人”,坚持为用户创造价值,坚持帮助大小商家一起来拓展市场,这才是一个品牌实现更好发展的内在源动力。

陈斌

新特丽照明中国区营销事业部总经理陈斌

如今,随着房地产行业逐步放缓、销售渠道正在前移,各细分渠道竞争者众。对此,新特丽首创后装照明新赛道,不仅开拓了更广阔的蓝海市场,且实现了营销模式的跨越式创新。值得注意的是,针对如今大火的智能无主灯市场,新特丽亦有布局,且明年第一家智能体验馆将在中山古镇落地。

据陈斌透露,接下来新特丽将重点推进以下工作:

在产品方面,将根据不同人群、不同习惯、不同职业、不同场景等多个方面研发新品,且设计将更多一点偏向功能性;

在渠道方面,将以“既有广度又有深度”作为渠道开拓的宗旨,不只是面向C端开拓更多行业领域的渠道,还要做好后勤保障,让这些已开拓的渠道进行良好运转;

在营销方面,通过解锁更多新平台、更多新种草方式,为用户去创造更多的家居生活方式和体验感。

行业首创后装照明新赛道、首试展会营销新模式……未来的新特丽,还会带给行业哪些惊喜?值得期待!

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