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嵇伟云:转型阵痛之后,华丽可期

选择是一种量力而行的睿智与远见,放弃是一种顾全大局的果断和胆识。对于嵇伟云来说,人生的真谛,便在取舍之间。

选择是一种量力而行的睿智与远见,放弃是一种顾全大局的果断和胆识。对于嵇伟云来说,人生的真谛,便在取舍之间。

在众声喧哗时代,幸运的选择

20年前,从进入照明行业,到创立南京一致照明器材有限公司,实现自己的创业梦,嵇伟云走到了今天的位置,终究证明了他选对了自己的方向。对于现在的他来说,当下他更喜欢专注于当下,专心、专一,认真持续的做好每一件事。

对于自己当初的选择,嵇伟云谈到,“在公司刚刚起步阶段,那时候的市场百家争鸣、鱼目混杂,当初更多的想法,是为了生存,没有想到未来会发展到什么程度。现在能做到这个阶段,站在经销商的角度,是幸运的。”

“一个好的品牌,是我们和工程项目合作的敲门砖。首先,品牌给我们做项目上的带来非常大的帮助;其次,在做项目当中,厂家在每一个地区都有专职服务人员,包括销售团队、设计团队等,可以帮助我们在项目上面跟客户从设计的角度、从施工的角度进行沟通。”嵇伟云认为,选对品牌,就是选对未来。

眉眼尽是笑意,笑里全是坦荡。也许,每一个成功的人,都度过了人生中的至暗时刻。在嵇伟云眼里,成功最好的状态,就是看淡世事沧桑,内心安然无恙。“健康的身体,幸福美满的家庭,快乐的生活方式,可以自由支配的时间和经济。”

人生节点,赢在转折点

大多数高手级别的公司,成就它们的众多力量里,都有专注的影子。即使最终已成就多元化,但在他们发家的历程中,专注这条经营逻辑,曾经是管理层坚守的战略思维。

在对话中,我们提出这样一个问题:“过去的五年你经历了哪些重要的人生节点?对现在有哪些影响?”嵇伟云回答说:“2016年底,我放弃了家居照明渠道,集中精力专注于商业照明领域,这样的选择使得公司业绩取得跳跃性增长,此后的时光,累并快乐着!”

秋风初起,是播种和收获的季节,耕耘一夏,嵇伟云正逐步挖掘商业照明空间的新机遇。此时,国内外知名品牌开发商的进入,使得商业市场竞争更加激烈,推动了行业的快速发展。许多商业项目如“雨后春笋”般悄然涌现出来,商业地产投资也逐渐进入了“井喷期”。随着商业地产的发展,业态也处于不断更替的过程中。

背靠时代大势好乘凉。在消费的变化中寻找新机会,相对来说是更为积极的商业尝试。厚积薄发的崛起,是从2016年开始。在敏锐地意识到商业市场的大势所趋后,他主动跳出了舒适区,果断放弃家居照明领域,专注于商业照明的渠道建设。

一路走来,嵇伟云都在不断面临挑战,有些挑战甚至是主动给自己设置的。挑战虽然艰巨,但也带来了不断创新与进步的机会,只要勇于克服,那么自己的瓶颈、自己的天花板也会不断被打破。

这一次,嵇伟云找准了方向。说是机遇,莫不说是他把自己能够做到的部分做到极致的实力。

全方位布局市场渠道,实现跨越式增长

然经过二十年的发展,伴随着强烈的外部冲击,成长的困境与烦恼,嵇伟云虽经历过低潮,但成就远超乎想象。奇迹背后最重要的一点莫过于对于渠道的深入布局,它为企业的发展持续释放着市场空间。

“之前在渠道方面,我们过多依附家居客户,结果却不甚满意。渠道转变之后,我们重新开拓渠道外的项目培养,这对于我们的业绩帮助很大。此外,我开始将原有的客户群体进行细分,开启了对渠道市场的深入探索。通过调整,使得公司业绩得到质的飞跃增长。”在终端市场布局方面,专注核心市场拓展核心渠道,嵇伟云毫不吝啬地分享着自己的心得。

对于用户而言,品牌厂家生产了产品,其拥有生产价值。渠道商将产品传递到用户手里,渠道商拥有传递价值。“在市场细分当中,我们抓住了几个重点,办公领域、商业店铺和工矿企业,而欧普照明的产品对于这几个领域匹配度很高,也使得我们的工程项目得到了比较好的发展,让用户享受更有性价比的产品。”嵇伟云说到。

商业照明环境发展迅猛、渠道深化布局更趋于专业、智能照明助推效应明显、整体发展稳定……综合以上因素,嵇伟云也对公司2018年表现给出了较高的预期。“未来的商业照明市场还有巨大的潜力,通往未来的路上坎坷艰辛,但我更在意的是远方,以此来实现我们的使命和愿景。”嵇伟云说。

20年来,与光同行。每一天都是新的开始,嵇伟云深深爱着这份事业,从此更多了一重期待与使命。“这个行业最吸引的地方,就是时间越久,越发现自己的不足;这20年来,我觉得我在不断的学习新鲜的事物,新鲜的产品,不断的探索和追求新鲜的东西。”嵇伟云意气风发,满眼爱意。

前所未有,这是一个被变化加速快进的中国。“在市场处于变革期,成就一切事业必须的本领就是专注,我个人最大的理想就是专注于当下,珍惜自己的选择,积极适应和创造变化,以无愧于这个巨变的时代,我想每个人都有机会获得成功的。”对于未来,嵇伟云的语气不容置疑。

祝福这份的期许和梦想,在未来栖息生长。

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