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满大街都有销售的公牛电源插座,为何被判定为垄断?

公牛集团被浙江市场监管局处以2020年国内销售额的3%罚款,数额为2 94亿元,理由是公牛集团违反反垄断法。

公牛插座为何被判定为垄断?

9月底,公牛集团被浙江市场监管局处以2020年国内销售额的3%罚款,数额为2.94亿元,理由是公牛集团违反反垄断法。

很多人也许很奇怪,一个满大街都有销售的电源插座,怎么就能形成市场垄断呢?

对于公牛集团的处罚理由,浙江市场监管局给出了两条理由:

1、固定向第三人转售商品的价格;

2、限定向第三人转售商品的最低价格。

我在这里跟大家简单解释一下,处罚公牛垄断市场的理由。

第一条,可以理解为,企业向自己的渠道各级成员约定价格;如终端固定的终端零售价格,或者一批,二批地固定出货价格等等。你可以简单理解为固定零售价格。

第二条,可以理解为,企业向自己的渠道各级成员约定最低价格,极端理解为,限定最低零售价格。

实际上,这种价格管理方式在市场上非常普遍。 不要说三四十年历史,至少有20多年的历史了。

那么,为什么企业会这么干呢?一般来说,快消品企业非常普遍,因为产品的流通很快,如果不进行统一价格,各级渠道成员的利润就难以保证,一旦渠道没有利润,这个产品就会没人卖,就蒜泥的产品再好,没人卖,你就买不到,最终退出市场。

公牛插座,按理说是耐用消费品,为什么也采用这种方式呢?

其实公牛成功的法宝就是两个,一个品牌定位深入人心,另外就是公牛用快消品的一套模式,做得也非常成功,迅速抢占了市场,成为绝对的插座龙头企业,特别是掌握渠道和终端,让终端传播化和媒体化这一块,深得快消品的精髓。

好了,最后,公牛为什么会被认定为垄断,或者说,公牛这样满大街都能看得到的产品,有垄断市场的可能吗?

还真有!

因为零售价很贵,公牛的利润还是很高,为了防止竞争,公牛直接跟商家签订排他协议,因为利润高,又是行业第一品牌,周转也快,不担心卖不掉,商家一般会同意,这个时候,消费者想要买其他品牌就难了,只能高价买公牛。

关于最低限价,上面已经解释了,因为降价之后,要想再提价是很困难的,卖高一点可以,但绝对不能卖低,卖低了没有利润,市场就没有人卖这个产品,渠道就会瞬间崩塌。

反垄断肯定是对的,因为垄断最终一定会损害消费者的利益。

对了,把免费店招做到极致的,也是公牛,这是快消品的常规手法,被公牛这耐用消费品玩到了极致。

数据显示,公牛的户外店招,全国有30多万块,厉害了,我的哥,完全是快消品的打法啊。

公牛集团2020实现营业收入100.51亿元,较上年同期增长0.11%,归属于上市公司股东净利润23.13亿元,较上年同期增长0.42%。

2020年公牛集团转换器产品、墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售排名均为第一。

此前,阿里被国家市场监管总局按照2019年营收4%罚款182亿,美团也被反垄断立案调查,现在也被罚款30多亿。

互联网企业,容易赢者通吃,形成垄断,这次,实体企业也形成行业垄断了!这安全插座的品牌定位真是深入人心啊!

也有专业人士认为,这种反垄断的方式也存在一些值得探讨的地方,如转售价格,并不是单单是价格,还涉及到服务。

我个人以为,公牛的市场地位,与众不同的营销方式(跟行业其他品牌插座比较)确实可能造成垄断,但公牛是行业中的一个特例,因为单纯的快消品企业销售行为很难达到垄断的程度,这些行业都是充分竞争的行业。

消费品,也别是快消品企业在营销实践中要怎么进行调整呢?这是一个问题啊,否则对快消品而言,不能限定价格销售,不规定最低零售价还是很危险的。

现在很多快消品企业这种做法是很普遍的,如国酒茅台不也是常年控量,控价销售,绝对不允许经销商低于零售价销售的(当然,这些年已经不可能低于指导价了)。

这又怎么说呢?

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